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            第三十四章 競價規則(1/3)

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            第二天上午,張悅通知林青峰去拿報價表。

            昨晚張悅已經拿著家樂福的購物卡去采購一番了,看到卡里面的余額,他知道報價該如何填寫。

            報價單上寫著單個ms-100型無線信號處理器的成本價元,按照華達公司利潤點20%加上去,報價應該為元。

            上面有張悅的親筆簽名。

            張悅指著報價單上的審核欄、審定欄說道:“這個審核欄是劉東簽字的地方,最終的價格區間由何總簽字?!?/p>

            林青峰看到這個價格,再想想當初鮑興國跟他說過他們技術部測算出來的價格,相差不大,他們按照100塊左右的成本計算的。

            于是問道:“張總,按照您的經驗,毛利率最低能控制在多少?”

            張悅道:“今年銷售部最低的毛利率是12%,高全俊負責的一個單子,當時是為了搶占集成主板的市場,你的這個單子也差不多,為了搶占無線信號處理器的市場,按照12%-20%的利潤空間,你談判是有優勢的?!?/p>

            林青峰道:“好的,明白了,我去找領導簽字去了?!?/p>

            首先要找分管銷售的副總劉東,也就是姚云搭上的那個胖子。

            林青峰找到他后,解釋了富鴻業務的重要性和訂單的體量,向他申請銷售政策。

            別看劉東是個饑色的胖子,但他的業務水平很高,他提出了一套銷售方案,以每月5萬套產品為基數,按照17%的利潤點,每增加1萬銷售額,減少1%的利潤點,最低的利潤點為12%,與銷售部2005年最低利潤點持平。

            意思就是如果采購數量是每月6萬套,報價為成本價加16%的價格,采購數量10萬或以上,單價是成本價加12%的價格。

            有了這個政策,拿下這一單又有了保證。

            最后,林青峰將報價單確定好的方案交給了總經理何仁歡審定。

            何仁歡坐在寬大的總經理室老板椅中,看了報價單,隨口問了幾句,刷刷刷將大名簽上,有點心不在焉地將報價單交還給林青峰。

            “劉總的銷售方案不錯,以后可以推廣,就從這一單開始,如果有特殊情況,你在這個價格范圍內,自行做決定?!?/p>

            林青峰接過報價單的時候,眼神對上了這位公司最高領導人,他心情正在煩躁中:

            林青峰退出去之前,從何仁歡那讀到一些有用的信息,下周總公司會派人來,他也希望富鴻的單子能成功,按照劉東的銷售方案,對富鴻的報價是12%-20%之間,也就是產品單價為至元之間。

            自行做決定也就是便宜行事,間接意味著如果有正當的理由,公司也接受最低元的價格。

            林青峰回到銷售部,對周偉說了一切搞定,就等鮑興國的情報了。

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